Прямая продажа квартиры: что это такое и какие еще есть способы

Что такое прямая продажа квартиры и какие плюсы у такой сделки

Ежедневно совершается огромное количество сделок с недвижимостью: кто-то продает, кто-то покупает, другие арендуют или наоборот сдают. Каждый участник сделки по недвижимости хочет получить максимальную прибыть и выгоду от нее. Есть два основных типа реализации недвижимости:

  • прямая или свободная продажа квартиры;
  • альтернативная.

Данные виды продажи квартиры кардинально отличаются друг от друга. Выбор конкретного способа зависит от обстоятельств, в которых находится продавец.

Прямая продажа квартиры — что это такое?

Чтобы понять, что такое прямая продажа недвижимости, рассмотрим определение понятия. Итак:

Прямая продажа квартиры — это тип сделки, в которой принимают участие две стороны, одна из которых продает недвижимость, а другая покупает.

При этом дополнительные аспекты, как необходимость в покупке нового жилья, наличие обременения на продаваемой квартире, несовершеннолетние лица, прописанные в ней или другие собственники отсутствуют.

Второе название такого типа сделки с недвижимостью — чистая продажа квартиры. И чистая она именно из-за отсутствия отягощающих факторов. По сути продавец реализует недвижимость с целью получения выгоды от сделки, а не для обмена старого жилья на новое, улучшения жилищных условий или достижения иных целей.

Другая особенность продажи чистой квартиры — скорость. Такую сделку опытный риелтор (так называют человека, который занимается продажей за процент от сделки или зарплату, если он является наемным агентом в какой-либо риелторской фирме) закроет за пару дней, так как все документы от продавца квартиры будут на руках, ну а от покупателя требуются только деньги.

Нашел человека, готового заплатить нужную сумму, продал квартиру… Все просто!

Для сравнения: чтобы продать квартиру в ипотеке, на которую наложено обременение банка, необходимо получить согласие кредитора на сделку. На рассмотрение запроса уходит от 3-15 дней. Также сложности ожидают тех, кто хочет продать старую квартиру и сразу приобрести новую, то есть в сделке уже участвует минимум три стороны. Это уже не прямая или чистая продажа, а альтернативная. Необходимо грамотно все оформить, рассчитать разницу и учесть интересы каждой стороны. Вопрос альтернативной продажи со всеми преимуществами и недостатками рассмотрим ниже.

Что представляет собой прямая продажа квартиры?

Такой тип сделки, как прямая продажа квартиры, риэлторы еще называют “чистая продажа”. Для такой сделки характерны скорость и простота. Чтобы прямая продажа квартиры состоялась, необходимо соблюсти ряд условий:

  • В реализуемой квартире никто не должен быть зарегистрирован и не проживать;
  • Если кто-то проживает, в договор купли-продажи недвижимости вносится пункт о том, что помещение освободится во время указанного срока. Обычно на переезд дается 1 месяц;
  • Исключается необходимость в подборе альтернативной квартиры (комнаты, дома) для продавца. То есть он нанимает риелтора только для реализации свободной квартиры, а для проживания у него имеется альтернативная жилплощадь.

Прямая продажа квартиры пошагово:

  • Шаг 1: Поиск риелтора и заключение с ним договора. Можно продавать квартиру и самостоятельно, но тогда следует знать, как именно заключается договор купли-продажи, как регистрируется недвижимость на нового владельца в Россреестре и другие нюансы сделки.
  • Шаг 2: Рекламная кампания, демонстрация недвижимости, переговоры с потенциальным покупателем и заключение с ним предварительного договора купли продажи, если квартира ему подходит.
  • Шаг 3: Заключение сделки и регистрация договора купли-продажи в Росреесте.
  • Шаг 4: Подписание акта приема-передачи недвижимости и получение денег (перевод, аккредитив банка или другой вариант).
  • Шаг 5: Выплата комиссии риелтору или фирме, если он привлекался для продажи квартиры. Если все сделали самостоятельно, значит сэкономили на этом моменте.

Помните, что важно собрать полный пакет документов для совершения такой сделки. Список в видео:

Плюсы и минусы прямой продажи

Существует два вида продажи квартиры — прямой (рассматриваемый) и альтернативный. Оба способа имеют, как преимущества, так и недостатки.

Прямая продажа квартиры имеет большое количество плюсов для покупателя:

  • Скорость и экономия времени, так как въехать в приобретенное жилье можно практически сразу;
  • Получение кредита на «чистую квартиру» — более простая и быстрая процедура;
  • Есть возможность торговаться и сбивать цену, если деньги предлагаются наличными;
  • Есть возможность избежать нескончаемой цепочки юридических действий, характерных для альтернативной продажи.

Хотя для собственника еще больше плюсов, он быстро реализует квартиру и получает нужную ему сумму на руки, с которой далее может совершать любые финансовые операции.

Нельзя не учитывать и отрицательные стороны, которые могут возникнуть при прямой продаже квартиры. В первую очередь минусы такого способа могут коснуться покупателя недвижимости:

  • Потеря времени и денег. Есть вероятность, что квартира все же окажется нечистой, как бы собственник не уверял в обратном, поэтому проверка ее на обременение, наличие прописанных лиц, о которых продавец не упоминает и т.д. обязательна. Для этого нужно обратиться к юристу, а это стоит денег.
  • Возможность появления наследников. Чтобы проверить все досконально требуется юрист, самостоятельно можно приобрести проблемную квартиру.

Чтобы избежать негативных последствий, необходимо обратиться за помощью к юристу и инициировать доскональную проверку квартиры, прежде чем заключить с продавцом сделку по прямой продаже.

Особенности альтернативной продажи квартиры

Альтернативная продажа квартиры — гораздо более распространенный вариант, чем прямая. Все дело в том, что не у всех продавцов есть второе жилье. Как правило, квартира продается с целью приобретения на вырученные деньги новой или же размена, к примеру, старой двушки на две однокомнатные. Это стандартная процедура при разводе, когда оба супруга не желают более проживать совместно. Или же родители хотят выделить ребенку отдельную жилплощадь.

Итак, для альтернативы характерна цепочка юридических действий со сбором огромного пакета документов. Необходимо найти покупателя на старую квартиру и подобрать новую, на которую хватает денег от продажи. Если же финансов недостаточно требуется еще и обращение в банк за ипотекой или кредитом на жилье, чтобы покрыть недостающую сумму.

В итоге такая процедура занимает гораздо больше времени, так как каждая из сторон может в любой момент передумать. Но есть и плюсы, продавец в итоге меняет квартиру на более выгодный для него вариант, а покупатель получает недвижимость по привлекательной цене.

Что такое прямая продажа квартиры?

Финансовые операции с недвижимостью – довольно частое явление. Кому-то надо продать, а кому-то — купить.

Существует несколько вариантов реализации и приобретения квартиры, одним из которых является её прямая продажа.

Далее расскажем о том, что такое прямая продажа квартиры и в чём преимущества данного способа.

Типы продаж

Существует 2 стандартных типа продаж:

  • прямая (свободная/чистая) продажа;
  • альтернативная продажа квартиры.

Выделяют ещё такой способ продажи, как «цепочка», которая состоит из нескольких альтернатив. Но этот вариант встречается крайне редко.

Что значит прямая продажа квартиры?

Прямая, или свободная продажа квартиры представляет собой сделку, в которой участвуют только 2 стороны: покупатель и продавец/продавцы (если жильём обладает несколько собственников). В результате сделки покупатель получает деньги на руки (или на расчётный счёт) и заселяется в освобождённую квартиру.

При прямой продаже квартира реализуется продавцом без дополнительных условий и интересов сторонних лиц. Такие сделки возможны, когда у продавцов нет:

  • зарегистрированных в продаваемой квартире граждан;
  • претензий со стороны каких-либо третьих лиц;
  • обязательств перед банком по ипотеке, где продаваемая недвижимость выступает в качестве залога;
  • необходимости приобретать иное жильё до реализации своей жилплощади.

Свободная продажа — это простая операция с недвижимостью, предполагающая всего одну сделку: собственник продаёт свое жильё, не ставя перед собой цели купить другое. Договор подписывается обоими сторонами, принятие решения не зависит от каких-либо иных лиц. От участников требуется заключение предварительного соглашения, затем подписание окончательного договора купли-продажи.

Прямая продажа или покупка – самый оптимальный вариант быстрой сделки без обременения. Но в последнее время, особенно при продаже дорогих квартиры, продавцы чаще ищут альтернативные варианты продаж.

Риелторы называют подобные сделки «чистыми». Однако и они могут осложняться различными нюансами при продаже новостроек и вторичного жилья.

Будьте внимательны при покупке квартиры стоимостью ниже рыночной. Возможно, такая цена установлена продавцом не случайно.

Квартиры и дома вторичного жилого фонда могут иметь скрытые недостатки, которые невозможно обнаружить при зрительном осмотре перед покупкой. Продают такие объекты обычно по сниженным ценам.

Правда, в подобном случае у покупателей будет возможность признать сделку недействительной на основании умышленного сокрытия продавцом дефектов в недвижимости.

Возможна ли ипотека при прямой продаже?

У соискателя, обратившегося за ипотекой для приобретения квартиры с чистой продажей, имеются некоторые преимущества, касающиеся сроков рассмотрения заявки. Кредитные предложения банков предусматривают ограниченный срок действия, не превышающий обычно 3 месяцев.

При прямой продаже заёмщик получает средства сразу после одобрения банком и выходит на сделку. При продаже с альтернативой заёмщик будет вынужден ждать продавца. И если к моменту покупки срок истечёт, покупателю придётся заново обращаться за ипотечным займом.

При рассмотрении заявок на ипотеку банк придерживается обычных процедур и всегда направляет сотрудника для осмотра объекта. Ведь приобретаемая квартира будет являться предметом залога кредитора и подлежит рыночной оценке.

Читайте также:  Прописка через госуслуги: как зарегистрироваться по месту жительства через госуслуги

Простота и чистота договоров никак не отражается на ставках по кредиту.

При покупке новостройки по прямому соглашению у заёмщика есть шанс получить льготную ставку, но только в том случае, если квартира приобретается у застройщика, аккредитованного банком.

Помимо того, заёмщику не нужно будет предоставлять дополнительных справок на недвижимость, так как банк уже провёл её оценку и обладает нужной документацией по всему объекту.

Какие документы нужны для прямой продажи квартиры?

Перечень документов, необходимых для продажи квартиры, выглядит следующим образом:

  • паспорт собственника или доверенного лица;
  • свидетельство о рождении, если собственником является подросток до 14 лет;
  • свидетельство о браке;
  • письменное разрешение супруга/и, заверенное у нотариуса;
  • свидетельство о регистрации права на жилплощадь (договор дарения или прочие свидетельства отчуждения недвижимости);
  • техпаспорт жилого помещения, давность которого не превышает 5 лет;
  • выписка из домовой книги (действительна только 1 месяц);
  • разрешение органов опеки на продажу (если собственник – несовершеннолетнее лицо);
  • договор купли-продажи (в 3 экземплярах);
  • справка из налоговой службы об отсутствии долгов (если продаётся квартира, полученная в дар или в наследство).
  • Прежде чем покупать квартиру непосредственно у продавца, проанализируйте тщательно 2 выписки: из ЕГРП и из домовой книги. Первый документ поможет проследить всю историю квартиры, а во втором отражены все прописанные в квартире лица. Отсюда же можно узнать, не наложены ли на квартиру арест, ограничение или обременение. Эти 2 документа покажут всю «чистоту» жилого помещения.

    Если за последние несколько лет недвижимость неоднократно перепродавалась, то правомерность всех предыдущих сделок вызывает большие сомнения.

    Необходимо отследить всех граждан, зарегистрированных на продаваемой жилплощади: может оказаться, что не все жильцы были выписаны в процессе продажи. Прописанные в квартире лица могут претендовать на проживание наряду с новым владельцем.

    Дополнительные документы

    При продаже квартиры могут потребоваться дополнительные документы, например, справка о дееспособности одного из собственников квартиры (если им является пожилой человек или инвалид).

    Если при покупке квартиры использовался маткапитал, то нужно получить справку о том, что при её продаже не были нарушены права несовершеннолетнего.

    Иногда могут потребовать справку об отсутствии долгов по оплате коммунальных услуг и предыдущий договор купли-продажи.

    Документы для регистрации прав собственности

    Процедура регистрации перехода права собственности на квартиру потребует наличия таких документов, как:

    • паспорт нового собственника;
    • договор купли-продажи;
    • заявление покупателя о госрегистрации прав на жилое помещение;
    • кадастровый паспорт объекта недвижимости (если не предоставлялся ранее);
    • правоустанавливающий документ продавца, если право не подтверждено регистрацией в ЕГРП;
    • квитанция об оплате госпошлины.

    При прямой продаже следует очень внимательно оформлять документы. В них должны быть подробно отражены все условия:

    • дата выселения прежних хозяев;
    • передача ключей от квартиры;
    • снятие бывших жильцов с регистрационного учёта;
    • возможное наличие обременений на имущество и пр.

    Прямая и альтернативная продажа квартиры: что выгоднее?

    Продажа жилплощади по прямому договору – самая выгодная сделка для приобретения жилой недвижимости. Распишем преимущества и выгоды:

    • Оба участника сделки минуют проблему замыкания цепочки перепродаж недвижимости.
    • При прямой продажи жилплощади легче получить скидку во время приобретения.

    Прямая продажа и приобретение квартиры более выгодны в финансовом плане, чем альтернативная сделка. Тем не менее, в некоторых случаях предпочтение отдаётся альтернативному договору.

    Альтернативная продажа чаще применяется при:

  • разделе квартиры с долевыми собственниками;
  • проживании родственников на общей жилплощади;
  • обмене одной квартиры на другую с целью расширения жилплощади;
  • разъезде коммунальных жильцов;
  • выделении жилья гражданам, находящимся под социальной опекой: инвалидам, несовершеннолетним, пенсионерам.
  • Альтернативная продажа позволяет провести раздел общей собственности путём последующей покупки нескольких квартир. Осуществить это при помощи простого договора крайне сложно.

    Альтернативная продажа квартиры имеет тонкую специфику в оформлении документов. Здесь понадобится помощь грамотного специалиста. Велики риски потерять желаемую собственность.

    Поэтому безопаснее всё-таки приобретать квартиру по прямому договору, предварительно проверив юридическую «чистоту» сделки.

    Сделки с недвижимостью: альтернативная, прямая и свободная

    Часто в объявлениях о продаже недвижимости написано «альтернатива», «прямая сделка» или, например, «свободная продажа». Это названия видов сделок, которые используют на рынке недвижимости. Если коротко, то прямые или свободные — это простые сделки, а альтернативные — сложные сделки с несколькими участниками и разной недвижимостью.

    Разберем подробно, что значит каждый термин и какие есть плюсы и минусы у разных видов сделки.

    Прямая или свободная продажа (сделка)

    Если так написано в объявлении, значит продавец просто хочет получить деньги за свою недвижимость. Такие сделки самые простые, в них всего две стороны: продавец и покупатель. Продавец получает деньги, покупатель — недвижимость. Все довольны и счастливы, если не забывать, что везде есть свои плюсы и минусы:

    Сделку можно провести быстро. В идеале такая недвижимость абсолютно готова к продаже, вплоть до того, что все жильцы уже выписались. А значит, можно уместить весь процесс оформления буквально в неделю-две.

    Можно оформить стандартный задаток, тем самым закрепив договоренность, и спокойно готовиться к сделке. В сложных сделках так не получится, дальше подробно расскажем — почему, и что с этим делать.

    Так как всё кажется предельно простым, некоторые продавцы или покупатели не пользуются услугами риелтора в таких сделках. В итоге могут случиться неприятности, если, например, в сделке есть несовершеннолетний собственник или один из жильцов не выписался из проданной квартиры. Не стоит забывать о правилах безопасности при покупке квартиры, а лучше всего доверять дорогостоящие решения профессионалам.

    Такая недвижимость может стоить дороже, чем похожие квартиры на рынке. Продавцы знают, что многие готовы переплатить, чтобы скорее купить жилье. А ещё недвижимость со свободной продажей может стать замыкающим звеном в цепочке сделок, где люди одновременно и покупают и продают жилье — так называемой альтернативной сделке.

    Прямая или свободная продажа: деньги в обмен на недвижимость

    Альтернативная сделка, альтернатива, цепочка

    Все эти названия обозначают, что хотя бы один участник сделки собирается продать недвижимость и одновременно купить другую.

    В самом простом случае в альтернативной сделке будет 2 квартиры и 3 участника:

    • Участник 1. У него есть деньги и он покупает квартиру
    • Участник 2. Продает старую и одновременно покупает новую квартиру
    • Участник 3. Только продает свою квартиру

    Чаще всего основную сумму вносит Участник 1. Взамен он получает квартиру. Причем деньги он отдает не Участнику 2 — своему продавцу, а сразу Участнику 3.

    Самая простоя схема альтернативной сделки, стоимость квартир равна

    Участник 2 не получает деньги от продажи своей квартиры. Если цена квартир одинакова, хотя такое бывает очень редко, все деньги прямиком отправляются Участнику 3.

    Но обычно Участник 2 получает разницу в стоимости, если его квартира дороже той, которую он покупает. Или он сам доплачивает разницу продавцу — Участнику 3, когда покупает квартиру дороже.

    Участник 2 покупает альтернативную квартиру с доплатой

    Даже такая самая простая альтернативная сделка может занимать целый день. А чем больше участников и квартир в сделке, чем больше разница в стоимости квартир, тем сложнее сделка, тем дольше времени уходит на ее подготовку. Такие сделки не проводятся без грамотных риелторов и обязательной проверки каждого звена цепочки. Если хотя бы одна купля-продажа не состоится или будет оспорена, то вся сделка может развалиться, а участники потерпят убытки.

    «Альтернатива подобрана» — это хорошо

    Не всегда слово «альтернатива» значит, что ждать сделки придется долго. Если в объявлении написано, что сделка альтернативная и альтернатива подобрана, это означает, что цепочка уже полностью или частично собралась.

    Если вы при этом намерены только купить недвижимость, ничего одновременно не продавая, то возможно сделка пройдет быстро. При этом можно даже попробовать снизить цену. Чтобы ускорить процесс, продавец может пойти вам навстречу.

    Риелторы 80 уровня могут проводить сделки с 6-8 участниками одновременно. Но это очень редкие случаи. Сложность не только в том, чтобы организовать столько людей и всё оформить, при этом не допустив выхода из сделки участников. Важно еще, чтобы переход права собственности был зарегистрирован у всех одновременно и успешно. Часто для одновременной регистрации люди пользуются услугами специальных юридических компаний, которые занимаются оформлением сделок. При этом в договорах купли-продажи рекомендуется прописать, что если право собственности одной недвижимости не регистрируется — то не регистрируется вся цепочка.

    Читайте также:  Переезд в Крым на ПМЖ: что для этого нужно и где лучше

    А теперь, резюмируем плюсы и минусы альтернативной сделки:

    Можно снизить цену, если у продавца уже подобрана альтернатива.

    Юридическую чистоту недвижимости тщательно проверят, возможно даже не один риелтор. Участникам цепочки невыгодно, чтобы она распалась.

    «Не пытайтесь повторить это дома». Такие сделки сложные в организации, долгие, более дорогие для участников. Ошибка, неправильное оформление документов, недостаточная проверка может привести к потере времени, денег или даже недвижимости.

    Риск выхода участников. Договоренности в таких сделках сложнее закрепить, чем при прямой продаже. Один участник зависит от другого, а значит задаток, с его жестко регламентированными по закону условиями возврата, может быть рискован для продавца. Если сделка сорвётся даже не по его вине, он будет вынужден вернуть задаток в двойном размере. А так называемый аванс ничего не гарантирует. Юристы рекомендуют в таких случаях оформлять обеспечительный платеж. О том, что надо знать о его оформлении, а также о задатке и авансе , у нас есть отдельная статья.

    Что такое прямая продажа квартиры и почему она более выгодна, чем остальные варианты

    Покупка и продажа квартиры – то, с чем сталкивается каждый житель любого города России, в том числе и Москвы. В нашей жизни рано или поздно наступают моменты, когда необходимо съехать от родителей, улучшить жилищные условия ввиду рождения ребенка, просто переехать в другой город или поближе к работе, поэтому финансовые операции с недвижимостью – явление нередкое.

    Вместе с тем существует несколько вариантов приобретения или реализации квартиры, одним из которых является ее прямая продажа. Такой способ считается самым выгодным, поскольку требуется минимум документов и отсутствие необходимости переплачивать. Поэтому им пользуются как застройщики, так и продавцы «вторички». Сегодня поговорим о том, что же это такое и чем этот метод лучше.

    Что же это такое

    Собственно, прямая продажа квартиры – это процедура возмездной передачи имущественных прав от продавца к покупателю без какого-либо посредничества при выполнении некоторых дополнительных условий. Соответственно, в процессе принимают участие только две стороны, что априори упрощает сделку. Следует отметить характерные особенности процедуры, которые подтверждают простоту прямой продажи квартиры:

    1. Происходит реализация недвижимости, в которой отсутствуют какие-либо зарегистрированные или фактически проживающие лица.
    2. Существует возможность дополнения договора купли-продажи пунктом о возможности досрочного освобождения жилплощади продавцом.
    3. Отсутствует необходимость альтернативного выбора жилья для стороны, которая передает вам жилье. У лица, осуществляющего продажу квартиры, уже есть альтернатива для проживания, соответственно, вы можете сэкономить немало времени.

    Все перечисленные особенности являются характерными признаками прямой продажи квартиры. Как правило, она характерна для реализации первичного жилья, ведь застройщик сам не проживает на данной жилплощади, не нуждается в поисках альтернативы, и тем более не регистрирует никого в конкретно взятом доме. Далее поговорим о том, почему же такие способы проще и выгоднее.

    Плюсы от прямых сделок

    На самом деле, положительных сторон у покупки и продажи квартиры таким способом существует множество. Мы рассмотрим лишь самые очевидные преимущества этого решения над остальными. К их числу можно отнести:

    • отсутствие необходимости ожидания замыкания «цепи недвижимости». Возвращаемся к третьему пункту характерных особенностей сделок подобного рода и видим, что лицо, избавляющееся от жилья, имеет право воспользоваться опцией альтернативного выбора жилья. Ее суть заключается в том, что вы получите право собственности только тогда, когда продавец найдет себе устраивающий его вариант. Но при этом подобный метод может применяться и продавцом той недвижимости, которую желает купить лицо, реализующее свою квартиру вам. Цепь можно продолжать долго.

    Более того, порой появляется и еще одна немаловажная проблема. Продавец может так и не найти необходимый ему вариант. В таком случае все время ожидания будет потрачено впустую. Но деньги-то вы уже передадите. Здесь же стоит упомянуть и о том, что существуют и определенные мошеннические схемы, после чего вы можете попросту не увидеть своих денег. Поэтому прямая сделка имеет ключевое преимущество: она позволяет не допустить ее появления. Вы передаете деньги, получаете ключи и имущественные права сразу;

    • возможность экономии. Опять же, если реализатор вынужден пользоваться опцией альтернативного подбора, ему приходится опираться на определенную цену жилья и свои финансовые ресурсы. Если абстрагироваться от этого условия, вы можете договориться о скидке. В данном случае все будет зависеть именно от ваших навыков переговоров и срочности реализации жилплощади.

    К сожалению, подобные сделки на вторичном рынке недвижимости встречаются нечасто. Причина тому достаточно проста: продавцы, как правило, не имеют другого варианта с жильем. Следовательно, они вынуждены предлагать покупателю альтернативный подбор, чтобы не остаться с деньгами, но на улице. Поэтому, выбирая собственную жилплощадь, не спешите выбирать первый попавшийся вариант. Отслеживайте предложения и обязательно уточняйте возможность прямой сделки, ведь сможете сэкономить немало нервов. Данный способ действительно является более простым и выгодным как для покупателя, так и для продавца.

    Прямая или альтернативная продажа

    Существуют два типа продажи недвижимости: прямая и альтернативная. При прямой продаже вы получаете деньги на руки, при альтернативной одновременно с продажей покупаете себе новое жильё.

    Квартиры на вторичном рынке продаются ради двух целей: получить деньги или купить взамен продаваемой новую квартиру. Такие сделки называются прямыми или альтернативными соответственно. Если мы продаём квартиру как прямую продажу, то это удобнее и привлекательнее для покупателя, а во многом и для продавца. Да и быстрее продастся свободная квартира где прямая продажа, а не альтернативная.

    Прямая продажа квартиры

    Спрос на такие квартиры выше, а значит её можно продать быстрее. Даже если вам всё равно нужно купить себе квартиру, пытайтесь всеми возможными силами провести сделку, как прямую. Когда вы вами предлагается прямая продажа, то вы привлекаете к своей недвижимости повышенный интерес, а значит и большее количество потенциальных покупателей, можно поставить цену немного выше среднего уровня. О том, где лучше размещать обьявление о продаже квартиры, сайтов по недвижимости немного.

    Вам требуется только временно выписаться, до покупки новой квартиры, на некую третью площадь. Можно зарегистрироваться у родственников или даже друзей, по закону вы не сможете претендовать на их собственность, поэтому они могут согласиться. Постарайтесь сделать это ещё до продажи — квартира, в которой никто не зарегистрирован, нравится покупателям ещё больше.

    Альтернатива

    Собственно, вам уже понятно, что альтернатива — это сделка при которой вы одновременно продаёте и покупаете жильё. Несколько зависимых друг от друга сделок с недвижимостью называются «цепочкой». Между риэлторов ходят рассказы о цепочках в пятнадцать-двадцать квартир, создать и провести такую сделку под силу далеко не всем, но вы можете не пугаться, вряд ли вам такое предстоит. Когда мы покупали свою первую квартиру, то альтернативная цепочка была из шести квартир, а деньги закладывались в семь ячеек. Скажем честно, что понервничать на закладке в банке пришлось изрядно, но не в этом суть. Цепочку в две-три квартиры вы можете создать и без посредников.

    В альтернативной сделке продавцы зачастую долго не могут продать свою квартиру из-за непонимания одной простой вещи: нельзя просто поставить цену, которую вам хочется.

    Объясним. У вас есть трёхкомнатная квартира, вы её продаёте, чтобы разъехаться на две разные. Вам, конечно же, хочется и квартиры побольше получить, и чтоб деньги ещё остались. При этом ваша трёшка оценивается в 12,5 млн. рублей (Москва), а разъехаться вы хотите в две двушки по 7 млн. рублей. Можно запросить у покупателей 14 млн. и даже больше. Мы одну такую квартиру наблюдаем уже семь месяцев (а сколько она продаётся даже боюсь предположить), при просмотре хозяйка сказала, что цена такая-то, скидывать не будет, ибо итак (соизволила) скинуть 200 т.р. А в квартире не самая удобная планировка и ремонта не было с 1955 года, краска в ванной комнате отслаивается и висит огромными кусками, в остальной квартире ситуация не лучше. Цену сейчас снизили ещё на 250 т.р., но и за эти деньги её не купят. Поэтому совет: реально оценивайте стоимость своей квартиры и подбирайте альтернативу в соответствии с имеющимися средствами, не рассчитывая найти простоватого покупателя.

    Если мы продаём квартиру как прямую продажу, то это удобнее и привлекательнее для покупателя, а во многом и для продавца. Да и быстрее продастся свободная квартира где прямая продажа, а не альтернативная.

    Альтернативная сделка для квартир с несовершеннолетним собственником, кстати, обязательное условие, ибо по закону продажа такой недвижимости признаётся законной только при условии покупки новой жилплощади в тот же день. Это правильно. Но это мы обсудим, когда будем говорить об органах опеки и попечительства.

    Читайте также:  Приватизация квартиры: пошаговая инструкция и правила оформления приватизации

    Итак, резюме. Если есть возможность, то организуйте сделку так, чтобы получилась прямая продажа. Так вы сэкономите время и, возможно, получите немного большую сумму за свою жилплощадь. Вам обязательно потребуется образец договора аванса при продаже квартиры в простой форме.

    Прямая, свободная, альтернативная продажа квартиры: что это такое, сравнение

    Продавая недвижимость, собственник чаще всего планирует на вырученную денежную сумму приобрести новую жилую площадь. Реже бывают случаи, когда квартира продаётся за ненадобностью, так как у продавца уже есть своё жильё и он хочет получить деньги на руки. В этих ситуациях сделки осуществляются по-разному, где каждая продажа имеет своё название.

    Типы продаж

    Существует 2 основных вида продаж:

    • прямая (по-другому свободная или чистая) продажа квартиры;
    • альтернативная продажа квартиры.

    Выделяют ещё третий тип продажи – «цепочку», которая состоит из нескольких альтернатив. Но такой вариант встречается очень редко.

    Свободная (прямая) продажа квартиры

    Свободная продажа квартиры – это сделка, в которой участвуют только 2 стороны: покупатель и продавец или продавцы (когда в квартире несколько собственников). Покупатель в таком случае получает деньги на руки (или на расчётный счёт) и заселяется в квартиру, освобождённую от третьих лиц.
    Такую сделку часто называют «прямой» продажей.

    При свободной продаже необходимо очень внимательно оформлять документацию. В ней должны быть подробно расписаны основные условия:

    • передача ключей от квартиры;
    • дата выселения прежних хозяев;
    • снятие жильцов с регистрационного учёта;
    • наличие обременений на имущество;
    • план действий при наступлении непредвиденных ситуаций.

    Альтернативная продажа квартиры: что это такое, особенности

    В 70% случаев недвижимость продаётся для того, чтобы на вырученные деньги приобрести новую жилую площадь. Такой тип сделки называется альтернативной продажей. Процесс оформления документации здесь более сложный, так как в ней, в отличие от «прямой» продажи, принимают участие уже 3 стороны:

    • продавец квартиры № 1;
    • покупатель;
    • продавец квартиры № 2, которую хочет приобрести продавец квартиры № 1.

    Так как владелец отчуждаемой недвижимости не может остаться без жилой площади, он ищет себе взамен другую квартиру. На это необходимо время. А покупатель вынужден ждать, пока продавец не найдёт жильё, которое будет ему подходить по всем параметрам.

    Фактически это обмен или размен квартиры (для равнозначного обмена найти собственника, чтобы поменяться квартирами очень сложно).

    В такой сделке деньги на руки не передаются, а засчитываются на банковский счёт владельца альтернативной квартиры.

    Если гражданин находит недвижимость дешевле, то оставшуюся часть денег за продажу собственности по альтернативной сделке он получает на руки. А если квартира оказалась дороже продаваемой жилплощади, то продавец должен доплатить сумму, которой не хватает до полной стоимости.

    Альтернатива при продаже квартиры должна подбираться в соответствии с суммой, которой располагает продавец.
    Бессмысленно завышать цену с целью покупки более дорогого жилья, так как недвижимость будет продаваться очень долго.

    В таких случаях можно обратиться за помощью к риелтору, который поможет подыскать квартиру, соответствующую сумме вырученных денег. Риелтор берёт за свои услуги процент от общей стоимости продаваемой недвижимости, который составляет от 2 до 8 процентов.

    В некоторых случаях выделяется отдельный вид продаж — «цепочка», которая состоит из нескольких альтернатив. Например, гражданин за счёт вырученных средств хочет приобрести две квартиры, с меньшей площадью (размен). В этом случае в сделке будут участвовать 4 человека.

    Также «цепочка» может выстроиться, если продавец предыдущей недвижимости приобретает новую, продавцы которой покупают следующую.

    Альтернативная продажа квартиры и риски

    1. Отказ продавца от сделки. Главный риск приобретения жилья по альтернативной сделке заключается в том, что собственник может передумать продавать квартиру. Это может быть связано с невозможностью подобрать подходящее жильё.
    2. Собственник вправе изменить условия сделки в одностороннем порядке. Это несёт риск потери денег.
    3. Недоговорённость между собственниками жилища. Допустим, кто-то из владельцев против продажи квартиры или недоволен её стоимостью.
    4. Недееспособность одного из владельцев недвижимости.
    5. Смерть собственника.

    Существует риск создания слишком длинной «цепочки» альтернатив. Подобный тип продажи несёт за собой увеличение времени оформления, а с ней и риски разрыва сделки. Потому что в любое время один из продавцов может отказаться от продажи и вся сделка станет недействительной. Документы придётся собирать заново.

    В целях безопасности при оформлении договора об авансе необходимо указать, кто из собственников будет приобретать квартиру в прямой продаже.

    Даже если все нюансы сделок будут детально проработаны каждым собственником, то всё равно есть риск при оформлении документации остаться ни с чем.

    Это объясняется тем, что в альтернативной сделке договоры купли-продажи никак не связаны юридически между собой. Каждый оформляется по отдельности. Если регистратор откажется оформлять один из пакетов документов, то остальные будут оставаться в процессе.

    Поэтому при отказе одного из собственников от продажи недвижимости или несоответствии документации оформление одного из договоров приостанавливается.

    В таком случае необходимо прервать юридический процесс подготовки других договоров регистратором. Но как это сделать на практике, когда остальных участников сделки всё устраивает? Если частичная регистрация уже произошла, значит нужно:

    • договориться с другими владельцами о расторжении договоров, иначе можно остаться без квартиры;
    • обратиться в суд о восстановлении права на квартиру, если добровольно не получается решить вопрос с другими продавцами.

    Чтобы обезопасить себя необходимо каждый день отслеживать ход процесса регистрации по номеру заявления:

    • на сайте Росреестра;
    • по единому бесплатному телефонному номеру Росреестра (8-800-100-34-34).

    Хорошо бы для регистрации нанять стороннего исполнителя. Этим занимаются многие юридические компании, в которых риск частичной регистрации сводится к минимуму, потому что в процессе постоянной практики они изучили требования Росреестра досконально.

    Но идеальным вариантом будет поведение сделки через нотариуса. Нет необходимости проверять юристами Росреестра удостоверенные нотариусом документы. А срок оформления регистрации сократится в разы.

    Тип продажи альтернатива имеет очень тонкую специфику в оформлении документов. Здесь нужна помощь грамотного специалиста. Велики риски потерять или наоборот не купить желаемую собственность. Поэтому при приобретении жилплощади безопаснее приобретать квартиру с помощью прямой продажи, предварительно проверив юридическую чистоту сделки.

    Прямая продажа квартиры: плюсы и минусы

    Прямая продажа имеет ряд плюсов:

    1. Отсутствие прописанных в квартире граждан. По договорённости жильцы могут выписаться и освободить жилплощадь после подписания документов в течение суток, и новый собственник будет вправе распоряжаться квартирой.
    2. Заключение договора только с хозяином квартиры или законным представителем. При этом у жилплощади может быть несколько собственников. Необходимо договориться со всеми, потому что нередко случаются конфликтные ситуации.
    3. Недолгие сроки, отведённые для обращения в Росреестр и подписания документов. Сделка при прямой продаже более быстрая, чем при альтернативе.

    Минусы прямой продажи:

    Часто бывает так, что владелец квартиры, желающий быстро её продать, помечает в объявлении, что продажа «свободная». Но через время (возможно даже после заключения купли-продажи) выясняется, что на квартире есть обременения. В таком случае сделка будет признана недействительной и покупатель понесёт убытки:

    • возможная потеря купленной недвижимости;
    • возможная потеря большой суммы денег;
    • затраты на оформление документов в Росреестре;
    • потеря личного времени.

    Это уже далеко не «чистый» тип продаж.

    Собственник квартиры также может скрыть, что нарушены права недееспособных собственников и несовершеннолетних детей. Органами опеки и попечительства может быть расторгнута такая сделка.

    Ещё минус прямой продажи может быть в конфликте между собственниками, когда одной квартирой владеют несколько человек. Они часто не могут определиться с ценой на недвижимость.

    Поэтому если есть сомнения покупать квартиру или нет, то необходимо в целях безопасности проверить юридическую чистоту сделки при помощи адвоката.

    Ссылка на основную публикацию